Archief voor juni 2018

“De moderne B2B-marketeer heeft weer aandacht voor mensen” De titel trok mij meteen toen ik dit Frankwatching artikel voorbij zag komen. Dit geldt namelijk niet alleen voor marketeers, maar ook voor verkopers. Het gaat immers om de connectie. Personen kopen van personen. Het onderstreept het belang van je bestaande netwerk. Hoe goed ken jij je…

Informatie. Het kan saleskansen maken of breken. In een vorige blog: Loop jij nog warm voor koude acquisitie?, gaf ik een voorbeeld over hoe belangrijk het onderhouden van je relaties is en welke mooie dingen hier uit kunnen voortvloeien. Om relatiebeheer goed uit te voeren, is het belangrijk dat je vastlegt wanneer je je relaties…