Meer halen uit je netwerk

“De moderne B2B-marketeer heeft weer aandacht voor mensen”

De titel trok mij meteen toen ik dit Frankwatching artikel voorbij zag komen. Dit geldt namelijk niet alleen voor marketeers, maar ook voor verkopers. Het gaat immers om de connectie. Personen kopen van personen. Het onderstreept het belang van je bestaande netwerk.

Hoe goed ken jij je netwerk?

Bij het lezen van één van de koppen: “Ontsluiten bestaande data is belangrijker dan vergaren nieuwe data”, zette ik dit in gedachten meteen om naar een sales situatie: “ontsluiten bestaand netwerk is belangrijker dan vergaren nieuwe contacten”. Veel mensen met wie ik spreek, kennen slechts een fractie van hun netwerk goed. Ze beseffen zich niet hoeveel mensen ze eigenlijk kennen en vaak onvoldoende hoe belangrijk de mensen die zij weer kennen kunnen zijn. Denk maar eens aan wat jij doet als je koopt. Je vraagt het liefst mensen om je heen voor advies. Je komt vaak ergens via-via. Waarom doe je dit dan in een zakelijke context niet ook, of in ieder geval meer dan je nu doet?

Koude acquisitie

Je ziet dit ook terug in de traditionele sales en/of business development aanpak. De aandacht gaat veelal uit naar het vinden van nieuwe klanten, waarbij ook nog eens geheel wordt ingezet op koude acquisitie. De hoeveelheid activiteiten die vereist zijn om via die methode nieuwe klanten te winnen, is enorm groot. De ‘return on investment’ is klein. Er zijn betere manieren om nieuwe klanten te vinden. Kijk eens écht goed naar je netwerk.

  • Wie ken jij goed en wanneer heb jij voor het laatst contact gehad?
  • Wie ken je niet zo goed maar zou je beter willen leren kennen? Neem eens contact met ze op.
  • Heb je al eens gekeken wie de mensen in jouw netwerk zelf weer kennen?

Je klanten zijn een goed beginpunt. Heb jij vaak genoeg contact met hen? Heb je hen al eens gevraagd voor wie in hun netwerk jouw product of dienst ook interessant zou kunnen zijn? Nee? Waarom niet?

Haal meer uit je netwerk

Begin bij de mensen die jou en jouw product/dienst kennen. Ik gaf al eens een voorbeeld in een vorige blog, “Loop jij nog warm voor koude acquisitie?”. Je zult versteld staan hoe zij jou kunnen helpen bij het groeien van je netwerk. Een sleutel tot succes voor het vinden van nieuwe klanten.

 

Over Saleskansen

Ik ben sparringpartner voor zakelijke dienstverleners op het gebied van acquisitie en online zichtbaarheid. Voor ZZP’ers en MKB zet ik mijn jarenlange kennis en -ervaring in om hen op een andere manier met sales om te laten gaan, zodat zij ontdekken waar hun saleskansen liggen en hun bedrijf met meer gemak laten groeien.

Ben jij benieuwd waar jouw saleskansen liggen? Laten we dan eens kennismaken.

Laat een reactie achter





Saleskansen is een handelsnaam van Virtual Sales Support

Vrije Zeestraat 42, Almere
irma@saleskansen.nl
06-24433364
KVK ALMERE 71233466
BTW-ID NL001400930B54